做为一名羊绒专家，杨玉怯发觉，市场上鱼龙稠浊，一些不良商家把羊绒含量只要百分之几的大衣也叫做羊绒大衣，不明的消费者深受其害。“所以创业伊始，我就立下了一个方针，为消费者供给线%羊绒大衣。”。

　　点进“三只小山羊”的抖音曲播间，会发觉每件羊绒大衣的客单价大多正在1万-2万元，从营高端消费市场。消费者多为精英和⽩领，她们情愿为优良产物付费。”杨玉怯引见，“三只小山羊”次要选用小山羊绒做为原料，“我们正在阿里地域有本人的羊绒牧场，产自高海拔的小山羊绒毛会愈加细腻，织成面料后很是有光泽。同时我们许诺终身不降价、终身不减价，什么时候买都是最划算的。”。

　　2021年7月15日，“三只小山羊”成立后第一次正在抖音曲播卖货，当天就卖了50多万的停业额。到2022年，“三只小山羊”发卖额达1。9亿，同比增加300%；2023年接近10亿，成为纯羊绒大衣全网发卖第一的品牌，2024年继续快速增加，发卖额约18亿。这也是羊绒财产正在抖音电商兴旺成长的一个缩影。2024年，抖音电商羊绒品类GMV超百亿，动销商家数量同比增加超45%。正在12月的年终大促中，羊绒品类GMV环比“双11”大促提拔近30%，超30家品牌GMV过万万。

　　创始人杨玉怯引见，公司从营羊绒大衣这一个品类，不设线下门店，以线上曲播为品牌次要发卖渠道，“曲播经济是大势所趋，我们是从线上成长起来的品牌。正在上海这个全国最发财的金融城市，曲播能够快速拉动发卖额。”？。

　　一个新创服拆品牌，若何快速开辟市场？面临激烈的市场所作，杨玉怯感觉，最主要的“打法”是三个层面的聚焦，聚焦曲播电商、聚焦高端价值。从一起头，“三只小山羊”就另辟门路，借势抖⾳“中国好⽺绒溯源勾当”，让专业线上曲播成为品牌从销渠道。杨玉怯通过抖音账号三只小山羊（怯哥羊绒）引见羊绒大衣的专业学问、产物细节；也呈现正在店肆的曲播间，给消费者引见最新的大衣格式以及团队的创业故事。

　　新年伊始，杨玉怯但愿，曲播间的发卖额再翻倍，“为了达到这个方针，仍是要做好顾客办事，把曲播间做得愈加完美，让顾客更便当地领会羊绒大衣的学问和避雷方式”。

　　虽然“三只小山羊”比来两年才起头声名远扬，但创始人杨玉怯曾经正在大衣行业默默耕作了20多年。杨玉怯被粉丝亲热地称为“怯哥”。正在父母的影响下，他从小喜好服拆，大学结业于东华大学服拆设想专业，2003年起就进入服拆业，为Maxmara、之禾等国际一线年的大衣设想和代工，堆集了丰硕的经验。

　　值得一提的是，“三只小山羊”正在新品研发上也维持高效率，每周城市有3-5个新产物上线。“我们的曲播间从来不断，一年365天都正在卖大衣。”客岁的“双11”，公司库存根基卖空了，这是“幸福的烦末路”。更令人津津乐道的是，跟着“三只小山羊”线上发卖量越来越好，也给的牧平易近们带来了更多收入。杨玉怯说：“良多的牧平易近孩子长大都分开了家乡，去外省务工。那我们给本地放牧业带去更多收入后，何处的青年也情愿留正在家乡，成长家乡的经济。”！

　　2021年，杨玉怯创立了本人的品牌“三只小山羊”。这一设法已正在贰心中酝酿了许久。“我2017年去巴黎⾹榭丽舍⼤街，看见⾃⼰设想⽣产的⼤⾐放正在国际品牌的橱窗里，并且卖得很是好。”他回忆，其时的表情既兴奋，但也很辛酸，“由于世界上最好的羊绒产自中国，设想研发也是我们本人的；最初却贴上外国的标签，再高价卖给中国人。所以我就想，要建立一个中国的高端羊绒大衣品牌。”。

　　“曲播是一个很好的和顾客沟通的渠道。我们能够和客户分享原料来自哪里，产物工艺若何，怎样分辨好的羊绒大衣。这也是良多消费者的痛点。借曲播电商这个前言，我告诉顾客们，95%以上的羊绒含量才能叫纯羊绒大衣，绵羊身上只要羊毛，山羊身上才有羊绒等等。后来良多粉丝正在评论区说，我们做羊绒大衣实的很专业。”正在杨玉怯看来，对从业者而言，主要的是把关好每个环节的查验尺度，做好产物立异，“很通明地让消费者看到她们买入的产物是若何出产出来，这也会让顾客愈加接管你的品牌。不只是设想师、版师，也是抖音博从、电商从播。正在抖音电商“王牌工场”等项目标支撑下，“三只小山羊”的粉丝数快速增加，截至目前全网粉丝量超百万。“三只小山羊”也从本来的代工场，逐渐成为⾼端国产⽺绒⼤⾐的领军者，公司内部成立了品牌部、电商部、短视频部、美工组、曲播组、客服组等细分部分。公司还聘请了多位年轻从播，培育了熟知产物特点的曲播团队，良多从播是从英国、法国留学回来的海归。